Кейсы

Кейс Яндекс Директ: 1849 продаж термобелья через рекламную связку за 2 месяца

О проекте:

В нише одежды мы уже работали не первый раз, особенно в Екоме, поэтому понимание сезонности и поведения аудитории было. Термобельё - это не импульсивная покупка «увидел и купил». Это скорее «замёрз → задумался → сравнил → заказал». Или же «вспомнил что скоро холода → задумался → сравнил → заказал»

В один из дней к нам обратились за запуском Яндекс Директа. Договорились созвониться, обсудили проект.
На созвоне разобрали маржинальность, допустимую цену клиента, сезонный спрос и узкие места сайта. Я обозначил, как вижу связку: РСЯ + ретаргет с докрутом под поведение. Поиск даже не тестировали, т.к выдача забита продавцами термобелья из Озона и ВБ.
У клиента уже был:
  • интернет-магазин с базовой структурой
  • адекватные карточки товара
  • неплохие отзывы
  • конверсия из посетителя в покупателя была низкой (~1,5%).
Но не было:
  • системного трафика из Яндекс Директа
  • настроенной аналитики по воронке
  • нормального ретаргетинга
Забегая вперед, сразу распишем про результат, а вы уже оцените и решите, стоит ли Вам дальше читать этот кейс.

Ниша: термобельё для активного отдыха и повседневной носки
Платформа: Яндекс Директ + РСЯ (ретаргет + поисковые кампании)
Бюджет: 480 000 ₽
Период: 1 июня 2025 — 31 июля 2025 (2 месяца)
Клики: ~21 500
Лиды: 2 734 (заявки с сайта, заполнение формы)
Продажи: 1 849
Выручка: 3 000 000 ₽
Средний чек: 1 624 ₽
CR из лида в продажу: ~68%
CAC (стоимость привлечения клиента): ~260 ₽
ROMI: ≈ 525%
Задача стояла перед нашей командой следующая:
Сформировать рабочую рекламную связку в Яндекс Директе, обеспечить стабильные продажи при рентабельности не ниже 400% и снизить стоимость привлечения клиента.

Сразу определили сложности, чтобы не слить клиенту бюджет, а дать реальный результат.

1. Высокая конкуренция в поиске.
Ниша одежды и обуви в поисковой выдаче одна из самых плотных по ставкам в Яндексе в сегменте сезонных товаров.
2. Холодная аудитория.
Люди редко покупают термобельё без предварительной оценки качества и отзывов.
3. Неоптимальная посадочная страница.
Первоначально лендинг был не адаптирован под цели рекламы (не собирал конверсии).

Как делали запуск, что сработало?

1)Выделили 3 сегмента:

  1. Мужчины 25–45 — для охоты, рыбалки, работы на улице
  2. Женщины 25–40 — для прогулок, спорта
  3. Покупатели “в подарок”
2) Упаковали оффер, в такой нише сложно изобретать велосипед, поэтому пошли по понятной модели:

  • Скидка(зашитая в цену)
  • Бесплатная доставка при заказе от определённой суммы
  • Делали акцент на температурный режим и реальные кейсы использования (это прям отлично сработало).
3) Сайт был, но пришлось докрутить, как и писали выше:
  • добавили блок «подбор комплекта по температуре»
  • усилили блок отзывов
  • вывели преимущества выше первого экрана
  • сократили отвлекающие элементы
4) Настроили цели:
  • Оформление заказа
  • Добавление в корзину
  • Переход к оплате

Подключили сквозную аналитику, чтобы видеть реальную стоимость клиента

Итого результат за 2 месяца рекламной компании по продвижению термобелья в Яндекс Директ.

В первые 5 дней активно отключал нерентабельные связки. Через 2 недели уже было понятно, какие сегменты «покупают» лучше всего, туда и пошёл основной докрут бюджета.
📊 Основные показатели в цифрах, которые удалось достичь:
  • 1 849 продаж за 2 месяца - и дополнительно конверсия значительно выросла по сравнению с периодом без рекламы.
  • 3 000 000 ₽ выручки при бюджете 480 000 ₽ - получили рентабельность свыше 500%, клиент остался очень доволен.
  • CR из лида в покупку ~68% - высокая эффективность воронки, думали будет хуже, но офферы оказались триггерными.
📉 Метрика:
Метрика
Значение
Средняя CPC
22,3 ₽
CPL (стоимость лида)
~175 ₽
CAC (стоимость клиента)
~260 ₽
ROMI
≈ 5,25
Основное, что хотели бы дополнительно отметить:
Без грамотного лендинга конверсии были бы на ~30–40% ниже.
Покупатели, которые видели повторно рекламу, покупали на 2–3 % чаще.
Не всё сработало идеально с первого раза.

Часть объявлений в РСЯ давала трафик «про запас». Люди переходили, смотрели, но не покупали. Переписали тексты — убрали общее «тепло и комфорт», добавили конкретику по температуре и применению. Конверсия выросла почти на 18%.
Хотите такие же результаты? Жмите кнопку
2026-01-01 03:58